АгроТерра: мы ожидаем, что российские тракторостроители будут выпускать тракторы, достойные зарубежных

Обновлено 18 июля 2023 - 1 год назад

Уход с рынка крупных западных концернов продемонстрировал глубокую зависимость сельскохозяйственной отрасли от импортных технологий. Отечественные машиностроители вынуждены оперативно искать замену западному оборудованию. Кроме того, согласно доктрине продовольственной безопасности, к 2030 году Россия должна быть обеспечена семенами отечественного производства на 75 %, поэтому российские селекционеры стремятся укрепить свои позиции.

Валерий Редькин, директор Центра технологического развития группы компаний "АгроТерра", рассказал об изменениях в отрасли, стратегических проектах по выращиванию гибридных семян и создании новой конкурентоспособной генетики в России.

- Каковы тенденции на рынке зерна сегодня?

- Главное, что следует отметить, - это значительное снижение цен на готовую продукцию. Ценовая ситуация в 2022 году очень сильно повлияла на всю отрасль растениеводства, в том числе и на нас. Показатель EBIDTA в прошлом году оказался в четыре раза ниже, чем мы планировали, то есть фактически наши финансовые показатели снизились в четыре раза. Ситуация с запасными частями также усложнилась. Понятно, что оборудование необходимо регулярно обновлять. Но большая часть парка в Центрально-Черноземном регионе - иностранная, поэтому санкции и нарушение цепочки поставок привели к серьезному росту стоимости запчастей. Кроме того, доставка запчастей теперь занимает больше времени и становится гораздо сложнее, что также негативно сказывается на затратах. Нам приходится менять подходы к определению потребности в запчастях, увеличивать складские запасы, а это значит, что наша эффективность с точки зрения замороженного капитала снижается.

Сейчас мы ищем российские аналоги сельскохозяйственной техники. И если с зерноуборочной техникой все в порядке, мы нашли приемлемый вариант, то с тракторами ситуация сложнее: мы ждем достойных аналогов от российских производителей.

- Существует ли проблема с российскими тракторами?

- Мы неоднократно проводили эксперименты с российским оборудованием, но до сих пор все протестированные нами образцы не отвечали даже базовым требованиям надежности. А надежность - это критически важный параметр для любого растениевода. Например, посев пшеницы нужно провести за 10 дней, а если трактор простаивает, то работа не идет, а значит, мы пропускаем агрономические сроки посева. Это может привести к снижению урожайности или качества зерна. Еще один важный критерий - мощность трактора, потому что парк прицепной техники, который у нас есть, рассчитан на определенную мощность двигателя. И, конечно, мы хотим, чтобы тракторы были удобны для механизаторов - зарубежная техника, помимо прочего, обеспечивала достаточно высокий уровень комфорта в кабине, например, очистку и кондиционирование воздуха. Уверен, что выпуск такой техники вполне реален для отечественных производителей, и машиностроители мобилизуют свои усилия, чтобы оправдать ожидания рынка.

- Сократилась ли площадь посадок из-за падения цен? Уменьшились ли продажи?

- Посевные площади не уменьшились, а продажи семян выросли на 80 % в 2022 году. Главным условием такого роста является качество наших семян. "АгроТерра" поставляет себе качественные семена нужной генетической чистоты с 2014 года. В то время на рынке наблюдался их дефицит, поэтому для нас это был вынужденный шаг, чтобы обеспечить свои посевные площади. Все просто: хорошие семена - залог достойного урожая. Развитие семенного бизнеса стало частью нашей стратегии - мы инвестировали в процессы, в команду, в оборудование. Мы смогли вырастить семена очень высокого качества и стали предлагать их на рынке в регионах присутствия. Со временем история нашего сотрудничества с сельхозпроизводителями Центрально-Черноземного региона позволила нам увеличить производство и продажи качественных семян. Да, когда речь идет о товарной продукции, такой как пшеница или соя, закон спроса и предложения в прошлом году сработал очень хорошо. Был собран рекордный урожай практически всех культур, мы видели это на своих полях. Соответственно, предложение выросло - цены рухнули, что привело к значительному снижению экономической эффективности растениеводства в целом. В то же время произошел колоссальный рост затрат. Мы проанализировали все статьи затрат, и я могу привести пример инфляции по запчастям: если в 2021 году запчасть стоила в среднем 100 рублей, то сейчас она стоит 220 рублей. Получается, что затраты только в этом сегменте выросли более чем в два раза. Также выросли цены на удобрения, семена, увеличился ФОТ, потому что мы индексируем зарплаты сотрудников, чтобы быть в рынке. Мы не единственные, кто попал в такие "ножницы цен". В этом отношении 2022 год был очень сложным для всей отрасли. Мы продолжаем оптимизировать расходы и работать с доходной частью.

- Чего удалось достичь благодаря антикризисным мерам?

- Это не антикризисные меры, а наша постоянная работа. В этом году мы отказались от некоторых проектов, но сосредоточили наши ресурсы на стратегических задачах AgroTerra как семенной компании.

- Среди этих приоритетных направлений - центр селекции и семеноводства. Расскажите о нем подробнее.

- В 2018 году мы начали работу над завершающим этапом создания гибридов - проводили испытания гибридов и скрещивали родительские линии для выявления наиболее перспективных комбинаций. Логичным развитием этого направления стал запуск селекционно-семеноводческого центра. Мы запустили его в этом году, хотя он был спроектирован задолго до санкций и нынешней ситуации с уходом иностранных производителей семян. Что это дает нашей компании? Мы занимаемся выведением новых гибридов специально для России. При всех преимуществах зарубежной генетики, агроклиматические условия Франции, Испании, Турции, Сербии и Венгрии - основных центров семеноводства - значительно отличаются от наших. И мы планируем с привлечением специалистов, с привлечением научно-исследовательских институтов работать над созданием новых гибридов, которые будут отвечать потребностям сельхозпроизводителей по урожайным свойствам, качеству продукции, а также устойчивости к болезням. Мы ведем эту работу в нашем новом центре.

- Вы находитесь на этапе строительства завода по производству гибридных семян. Какова мощность завода, когда он выйдет на окупаемость?

- Если говорить о семенном заводе, то сейчас мы находимся на стадии проектирования. Мы планируем, что его мощность составит 440 тысяч семян: 380 тысяч кукурузы и 60 тысяч подсолнечника. В России площадь под кукурузой составляет около 3-3,5 млн га, она меняется каждый год. Планируется, что 12% всего рынка семян кукурузы будет производиться на этом заводе. Срок окупаемости инвестиций в завод составляет 9-10 лет. Для нас это стратегический проект, над которым мы работали много лет. Инвестиции в завод были частично собственными, частично заемными средствами.

- Вы не занимаетесь сахарной свеклой?

- Нет, мы не занимаемся семенами сахарной свеклы, мы фокусируемся на трех культурах: кукурузе, подсолнечнике и соевых бобах.

- Есть ли у вас конкуренты на этом рынке или вы, по сути, являетесь монополистом?

- Я бы в этой ситуации вообще не говорил о конкуренции. Смотрите, что произошло: крупный иностранный оригинатор, лидер в производстве семян кукурузы и подсолнечника, который обеспечивал семенами четверть рынка, ушел из России в 2023 году, а это значит, что почти 750 тысяч посевных единиц кукурузы сразу "повисли в воздухе", и 1 миллион посевных единиц подсолнечника тоже. Эти семена и раньше были на российском рынке, они даже в этом году еще присутствуют, потому что компания объявила о своем уходе, но семена производились. Но все равно 1,75 миллиона посевных единиц с точки зрения производства пропало. Получается, что мы ни с кем не конкурируем, а стараемся максимально обеспечить фермеров семенами.

- Достаточно ли таких компаний, как вы, чтобы заполнить освободившуюся емкость рынка?

- Природа не терпит пустоты. Мы, как часть рынка, относимся к тем компаниям, которые прилагают активные усилия, чтобы предложить новую конкурентоспособную генетику, которая будет рентабельной для растениеводов уже в ближайшем будущем. Поэтому мы не считаем, что до посевной кампании 2024 года возникнет дефицит семян.

- Почему вы выбрали Курскую область для реализации своих проектов, и связано ли это с достаточным количеством земельного банка?

- У компании достаточно большой земельный банк: у нас более 200 000 га в Центрально-Черноземном регионе. Почему мы выбрали именно Курскую область? Все очень просто: мы проанализировали необходимые условия для выращивания семян и, с точки зрения агроклиматических условий, Курская область - просто идеальное место. Также важно отметить, что семена для гибридов кукурузы и подсолнечника необходимо выращивать с использованием оросительных систем. Есть, конечно, эксперименты по выращиванию семян подсолнечника без орошения, но конечный результат в этом случае непредсказуем. Так что у нас есть одна инфраструктурная особенность: поля, на которых мы выращиваем гибридные семена, должны быть обеспечены необходимым количеством воды. Курская область также стала оптимальным решением с точки зрения водоснабжения. Здесь мы уже несколько лет масштабируем проект по выращиванию гибридных семян с помощью оросительных мелиораций, и по сравнению с прошлым годом в этом сезоне мы увеличили площадь орошаемых полей более чем в два раза. То есть в прошлом году у нас было 1,5 тысячи гектаров, а в этом - 3,6 тысячи гектаров. Эти площади используются только для выращивания семян. Поскольку близость завода к полю важна для сохранения качества семян, вполне логично, что было принято решение строить его именно в Курской области. Конечно, изначально мы рассматривали и другие регионы, но там больше рисков заморозков весной и осенью, а инвестиции в семенную инфраструктуру довольно значительные, поэтому мы не стали рисковать.

- Есть ли у вас процентное соотношение: например, вкладываете ли вы 10% прибыли в инвестиции?

- У нас нет такого подхода. У нас есть стратегия развития предприятия, в соответствии с которой мы оцениваем, сколько нам нужно инвестировать для достижения стратегических целей. Иногда это 10 или 20 %, иногда больше - все зависит от того, какой подход обеспечит максимальную отдачу от инвестиций.

- Используете ли вы региональные предпочтения?

- Мы ведем постоянный диалог с администрацией Курской области. Стоит отметить, что редко можно встретить команду управленцев, настолько заинтересованную в развитии региона и привлечении инвестиций. Наши коллеги создают режим максимального благоприятствования для этих инвестиций. Например, завод требует подключения инфраструктуры: электричества, газа. И эти вопросы решаются очень быстро, без бюрократических проволочек. Мы искренне благодарны правительству области за поддержку.

- Правильно ли я понял, что сейчас ваш основной бизнес - это производство семян? Вы отходите от концепции "растительной компании"?

- Пока нет. Товарное производство занимает значительную долю в нашей прибыли, и мы не хотим, чтобы его размер уменьшался. Но параллельно мы развиваем новое направление - семеноводство, которое принесет дополнительную прибыль. Пока его доля в общей прибыли меньше, чем у товарного производства, но мы работаем над тем, чтобы она росла.

- Как это можно ускорить?

- Нам не нужно торопить процесс, мы просто должны делать свою работу, у нас есть все необходимое для этого.

- Высока ли зависимость компании от импортного оборудования?

- Пока мы будем использовать проверенное импортное оборудование. Дело в том, что для нас качество семян - абсолютный приоритет, ведь это основа экономической стабильности растениевода. Положительная динамика продаж семян "АгроТерры" говорит о том, что потребитель понимает, что такое качество семян. И мы, как селекционеры, провели испытания на наших опытных полях, где доказали, что сортовые семена пшеницы, подготовленные на правильном оборудовании, имеют больший потенциал урожайности - 2-3%. Это очень много, и именно это позволяет товаропроизводителю буквально из ничего сделать чуть больше денег.

И мы считаем, что российские потребители не должны чувствовать разницу в качестве между импортными и отечественными семенами. Наша цель - чтобы российские растениеводы не снижали урожайность и не теряли в качестве продукции. Поэтому пока мы вынуждены делать выбор в пользу импортной техники.

Но мы только начинаем строить завод, первая очередь производства будет запущена в 2024 году. Да, на данный момент у отечественных производителей оборудования нет предложений, которые могли бы нас удовлетворить. Но для них это вызов и большие возможности, поэтому мы не исключаем, что в будущем будем использовать российское оборудование.

- Вы сказали, что продажи выросли на 80%. Учитывая дефицит семян, вы предпочитаете распространять свою продукцию, а не продавать ее? Был ли этот рост вызван уходом с рынка других игроков?

- Здесь действуют несколько факторов. Прежде всего, качество и репутация. Многие наши клиенты становятся постоянными, потому что хорошо умеют считать деньги и выбирают качество. Другие факторы - это определенная доля рынка и история продаж. Неблагоприятные погодные условия осенью 2022 года в Черноземье - и в результате на 900 тысяч гектаров было посеяно меньше озимой пшеницы, чем в прошлом году. Кроме того, часть озимых погибла весной 2023 года. Это стимулировало определенный объем продаж семян, но я бы не сказал, что мы их распространяли - дефицита не было.

- Будут ли цены на пшеницу продолжать расти?

- Предсказания - дело неблагодарное. Мы надеемся на лучшее, но готовимся к худшему. Растениеводство как отрасль должно развиваться, а для этого нужно инвестировать и, соответственно, зарабатывать деньги. Если в этом сезоне повторится сценарий 2022 года, это будет очень плохо для отрасли.

- Есть ли какой-нибудь выход, как поддержать отрасль?

- В 2022 году вся индустрия чувствовала себя крайне неуютно. Закон спроса и предложения по-прежнему будет играть ключевую роль на рынке. В прошлом году предложение было большим, если оно сократится, цены вырастут. Напомню, что в этом году озимой пшеницы на 900 тысяч гектаров меньше, поэтому есть тенденция к сокращению предложения. Мы, как отдельный участник рынка, не можем повлиять на рост цен. Но для того чтобы повысить стабильность и маржинальность наших продаж, мы расширяем географию продаж и работаем над экспортом.

- Какие еще стратегические проекты у вас есть, кроме селекционного центра?

- Все, что связано с семенами. Вся производственная цепочка, которая начинается с генетики, с разработки новых конкурентоспособных гибридов, которые необходимо вывести на рынок. После того как семена зарегистрированы, их нужно вырастить, и следующий этап - поле. У нас в Курской области есть орошаемые поля, инфраструктура и команда для этого. После поля семена нужно подготовить непосредственно для фермера. У нас есть семенные линии по производству семян сои и пшеницы, сейчас мы будем строить семенной завод по производству гибридов кукурузы и подсолнечника. Затем подключается система продаж и поддержки наших клиентов. Это и есть экосистема AgroTerra, когда мы приносим семена, которые производим, конкретному фермеру, предлагая ему технологии производства. Мы хотим быть не просто поставщиком семян, но если есть запрос, мы готовы поделиться технологиями и можем выкупить продукцию.

- Как обстоят дела с кадрами?

- Проблема с кадрами в отрасли стоит очень остро. Поэтому мы разработали для себя две программы. Первая касается рабочего персонала, для которого мы готовы проводить переподготовку и переквалификацию. Это достаточно длительный процесс, но он необходим для того, чтобы постоянно обеспечивать себя необходимым количеством сотрудников с определенной квалификацией. Вторая программа касается специалистов и руководителей, здесь у нас приоритет преемственности. Мы будем развивать собственные кадры, используя собственный опыт и сотрудничая с университетами.

- Каковы ваши планы на ближайшее будущее?

- Мы будем планомерно продолжать работать с уровнем рентабельности и затрат в основном производстве: продолжать искать новые сорта и гибриды, новые схемы питания и защиты растений. С точки зрения стратегического развития "АгроТерра" должна стать семенной компанией, драйвером в развитии и локализации новой конкурентоспособной генетики в России.

Торговая платформа ДАТА1861 найдет лучшие предложения о покупке зерна для Вашей точки выгрузки.

Подробнее